Реферальная программа кажется одним из самых простых способов привлечь новых клиентов: существующий клиент рекомендует компанию знакомым, а бизнес платит ему за результат. В идеальном сценарии все довольны — клиент получает бонус, новый покупатель приходит с уже сформированным доверием, а компания приобретает заказчика дешевле, чем через рекламу.
Архивы Веб-маркетинг - Страница 3 из 4 - Компьюти
Кластеризация ключевых слов — один из ключевых этапов SEO-продвижения интернет-магазина. От того, насколько правильно распределены поисковые запросы по страницам, зависит не только видимость сайта в поиске, но и количество целевого трафика, удобство навигации и конверсия.
Если собрать тысячи запросов в одну семантическую группу или, наоборот, создать отдельную страницу под каждый похожий запрос, сайт может получить проблемы с релевантностью, конкуренцией страниц между собой и SEO-эффективностью.
Для интернет-магазина недостаточно знать выручку и количество заказов. Чтобы понимать, растёт ли бизнес эффективно, нужно ответить на два вопроса:
- сколько денег в среднем приносит один клиент за всё время взаимодействия с магазином — LTV (Lifetime Value);
- сколько стоит привлечение этого клиента — CAC (Customer Acquisition Cost).
Вместе LTV и CAC помогают оценить экономику WooCommerce-магазина, определить окупаемость рекламы и понять, какие каналы привлечения действительно выгодны.
Для большинства интернет-магазинов скидки давно стали привычным инструментом продаж. Но у них есть серьёзная проблема: скидка уменьшает прибыль здесь и сейчас — и никак не гарантирует, что клиент вернётся снова.
Поэтому всё больше компаний переходят на бонусные программы и кешбэк баллами. Вместо мгновенного снижения цены клиент получает часть суммы обратно в виде бонусов на будущие покупки.
На первый взгляд кажется, что покупатель всегда выберет обычную скидку. Но практика показывает: всё намного интереснее.
Разберём реальный сценарий A/B-теста и поймём, почему кешбэк баллами часто оказывается выгоднее не только бизнесу, но и самому клиенту.
B2B-продажи давно перестали быть только про цену, отсрочку платежа и договор поставки. На конкурентном рынке выигрывают компании, которые умеют выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Особенно это актуально для оптовых поставщиков, производителей, дистрибьюторов и интернет-магазинов, работающих с юридическими лицами.
Один из самых эффективных инструментов удержания клиентов — программа лояльности с бонусными баллами. Но в B2B-сегменте она работает иначе, чем в рознице. Здесь важно мотивировать не только компанию-покупателя, но и конкретных людей, принимающих решения: закупщиков, менеджеров, руководителей отделов снабжения.
Разберёмся, как внедрить бонусную систему в B2B-продажах, какие сценарии работают лучше всего и как превратить баллы в инструмент роста повторных закупок.
Знание общего количества баллов на счетах всех пользователей (а не только задолженности одного клиента) — это критически важный показатель для финансового здоровья и стратегии бизнеса. Это называют балльным обязательством (accrued liability).
Системы лояльности с временными баллами становятся всё более распространёнными: накопленные бонусы «сгорают» через месяц, квартал или год. Маркетологи внедряют этот инструмент повсеместно, но что получает клиент? Разберём плюсы и минусы этого подхода.
Публичная оферта это предложение товаров, услуг, работ, выставленное неопределенному кругу лиц. Взаимодействие между клиентом и сайтом регулируется договором о публичной оферте. Условия прописаны в самой оферте и менять их нельзя, можно принять или не принять. В этой статье мы подробно рассмотрим как составить публичную оферту.
- 03.07.2022г.
- Веб-маркетинг
- 3798
- Читать статью: Как правильно составить публичную оферту
На сегодняшний день кешбэк является одним из лидеров маркетинговых программ. Он выгоден как для клиента, так и для компании.
Клиент делает покупки и получает определенный процент от покупки в виде бонусных баллов, а компания повышает лояльность и постоянных потребителей. Обычно один балл равен одному рублю. Далее он может тратить баллы при следующих покупках.
Когда вы начинаете новый бизнес, у вас нет быстрого пути к успеху. Либо вы испытываете нехватку в новых пользователях для вашего продукта. Вы знаете, что требуется много работы, чтобы создать правильный продукт для правильного типа клиентов, чтобы они были готовы тратить на него деньги.
Есть пять относительно быстрых хака для привлечения клиентов. В этой короткой статье мы их рассмотрим.
- 15.03.2022г.
- Веб-маркетинг
- 4795
- Читать статью: 5 лайфхаков, чтобы быстро привлечь клиентов!